優(yōu)勢(shì)品牌，指的是在品牌競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，相比對(duì)手品牌更受顧客歡迎的品牌;而強(qiáng)勢(shì)品牌，指的是能為專營(yíng)店帶來(lái)最大利潤(rùn)，利潤(rùn)產(chǎn)出大幅領(lǐng)先于其它品牌。它們最大的區(qū)別：在于優(yōu)勢(shì)品牌是單純地在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先，而強(qiáng)勢(shì)品牌不單是領(lǐng)先，而且已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地貢獻(xiàn)最大化的利潤(rùn)。目前，化妝品專營(yíng)店發(fā)展已成星火燎原之勢(shì)，成為與商超、百貨專柜三足鼎立的一條獨(dú)立渠道。專營(yíng)店以其專一、品類豐富的產(chǎn)品銷售模式和便于消費(fèi)者就近購(gòu)買的便利性而受到了市場(chǎng)的認(rèn)可，同時(shí)也成了廠家和代理商資本競(jìng)相開(kāi)發(fā)的渠道資源，或者與專營(yíng)店合作代理，或者自己開(kāi)品牌直營(yíng)店，一時(shí)間，專營(yíng)店成為行業(yè)的救世主。但困擾許多專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者的，是品牌的選擇。除去地段的選擇和專營(yíng)店的日常管理，選擇合作的品牌是專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，既要加盟條件低，又要利潤(rùn)高，產(chǎn)品質(zhì)量好，品牌名氣還要大，廣告拉動(dòng)能力強(qiáng)，最好能經(jīng)常在媒體上露露臉，不用店家怎么費(fèi)力就能動(dòng)銷，但這樣好的品牌，去哪里找呢?雖然專營(yíng)店老板對(duì)市場(chǎng)已經(jīng)脫離了過(guò)去那種懵懂無(wú)知的狀態(tài)，但目前市場(chǎng)上確實(shí)有很多值得考慮合作的品牌，但，合作的方向在哪里?

　　馬太效應(yīng) 品牌盈利能利差距拉大

　　2008年9月，在浙江省開(kāi)發(fā)了多家化妝品精品店、百貨店專柜和魅惑坊直營(yíng)店的杭州新紫陽(yáng)日化有限公司召開(kāi)了秋季品牌訂貨會(huì)，新紫陽(yáng)公司董事長(zhǎng)黃強(qiáng)在訂貨會(huì)上表示：2008年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為嚴(yán)峻，對(duì)于生產(chǎn)廠家還是零售商都面臨經(jīng)營(yíng)成本快速上升，競(jìng)爭(zhēng)加劇的難題，08年同時(shí)也是品牌化趨勢(shì)快速發(fā)展的一年，品牌強(qiáng)弱分化越來(lái)越明顯，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。在2008年初，新紫陽(yáng)就確定工作重心為品牌年，做強(qiáng)現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)品牌，引進(jìn)國(guó)際知名品牌，使?fàn)I業(yè)額千萬(wàn)以上的優(yōu)勢(shì)品牌發(fā)展至5個(gè)以上，品牌經(jīng)營(yíng)從數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。

　　很多較早進(jìn)入化妝品專營(yíng)店領(lǐng)域的，如果能在市場(chǎng)生存下來(lái)的，都面臨一個(gè)汰弱留強(qiáng)的選擇階段，雖然已經(jīng)淘汰掉一大批品牌，但出于對(duì)利潤(rùn)最大化的追求，市場(chǎng)對(duì)優(yōu)勢(shì)品牌的追逐并沒(méi)有停止，目前化妝品市場(chǎng)出現(xiàn)兩大巨變：一是消費(fèi)者發(fā)生了變化�；瘖y品主力消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)向白領(lǐng)和低齡化發(fā)展，隨著收入的上升，她們的品牌意識(shí)也在提升，有的認(rèn)定了非名牌不買的消費(fèi)定勢(shì)，使得整個(gè)化妝品品牌線由中低檔向中高檔發(fā)展，甚至在農(nóng)村市場(chǎng)也開(kāi)始出現(xiàn)認(rèn)品牌的趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)中高端彩妝品牌成為廠家無(wú)法繞開(kāi)的一道坎。二是廠家發(fā)生了變化。今年，“騰籠換鳥(niǎo)”、升級(jí)轉(zhuǎn)型成了企業(yè)向科技型企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)變的口號(hào)，政府大力倡導(dǎo)企業(yè)升級(jí)換代，但升級(jí)換代是需要資金和實(shí)力的，跟不上渠道和消費(fèi)者愛(ài)好變化的企業(yè)，在寒冬到來(lái)之際會(huì)慢慢被凍死。有的具備資金和危機(jī)意識(shí)的化妝品企業(yè)開(kāi)始由山寨型工廠向正規(guī)化企業(yè)轉(zhuǎn)變，這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)和當(dāng)年香港的工業(yè)發(fā)展軌跡一樣。

　　兩個(gè)變化使得品牌在市場(chǎng)上出現(xiàn)了微妙的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。以自然堂、佰草集、丁家宜、卡姿蘭、高絲、珀萊雅、色彩地帶、嬌伊蘭、丸美等為代表的彩妝品牌憑借資金實(shí)力在廣告宣傳、渠道開(kāi)發(fā)上大刀闊斧地開(kāi)辟疆土，而且價(jià)格和品牌系列上貼合市場(chǎng)的需要，受到了各地代理商的追捧，因此在品牌競(jìng)爭(zhēng)中也逐漸與那些品牌知名度低，較專注于區(qū)域市場(chǎng)的中小品牌拉大了距離，落后的品牌將慢慢從市場(chǎng)上退出，而活下來(lái)的品牌不但生存下來(lái)了，而且會(huì)活得更好。

　　利潤(rùn)至上 強(qiáng)勢(shì)品牌才是未來(lái)的主角

　　經(jīng)營(yíng)魅惑坊專營(yíng)店的新紫陽(yáng)公司，在浙江地區(qū)無(wú)疑最能感受到化妝品市場(chǎng)的這種變化，董事長(zhǎng)黃強(qiáng)在這次秋季訂貨會(huì)上說(shuō)，新紫陽(yáng)對(duì)代理的強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行了加固，其中的一個(gè)品牌，今年上半年的銷售業(yè)績(jī)就達(dá)到了去年全年的銷售，預(yù)計(jì)全年將整體銷量翻一番以上。而另一個(gè)品牌，在去年經(jīng)歷了較大的調(diào)整期后，從07年的300家加盟店調(diào)整到現(xiàn)在的240多家，去年下半年到今年上半年停止了100余家業(yè)績(jī)較差的加盟店，同時(shí)新增了50余家化妝精品店，品牌形象及銷售整體獲得較大提升。

　　從黃強(qiáng)的話語(yǔ)里，我們可以了解到目前大型日化專營(yíng)店精品店老板對(duì)化妝品品牌的操作思路，那就是強(qiáng)的要更強(qiáng)，要把化妝品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)品牌，鍛造成為能產(chǎn)生支撐專營(yíng)店發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)品牌，這個(gè)強(qiáng)勢(shì)，除了是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)勢(shì)，還必須是利潤(rùn)上的強(qiáng)勢(shì)。經(jīng)營(yíng)成本的上漲，促使專營(yíng)店向利潤(rùn)產(chǎn)出更高的品牌靠攏，為什么現(xiàn)在許多代理商不肯代理寶潔的產(chǎn)品，是因?yàn)閷殱嵉漠a(chǎn)品雖然能走量，是優(yōu)勢(shì)品牌，但因?yàn)槔麧?rùn)空間狹小，如今經(jīng)營(yíng)成本的高漲，極有可能會(huì)虧給寶潔公司，所以許多代理商只能用寶潔撐撐門面，真正能帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品，代理商才會(huì)精心經(jīng)營(yíng)。

　　專營(yíng)店的選擇其實(shí)也是企業(yè)的選擇。魅惑坊給企業(yè)的啟示是：品牌不但要能為代理商和專營(yíng)店賺錢，而且要為他們賺更多的錢，品牌才能活下來(lái)，如果說(shuō)品牌是魚(yú)，那么代理品牌的專營(yíng)店則是水，魚(yú)要靠水才能生存。未來(lái)一段時(shí)間，可以預(yù)期的是，淘汰品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)下去，市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)品牌如果不及時(shí)升級(jí)，抓住機(jī)遇，及時(shí)把優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勢(shì)，恐怕也會(huì)難逃被淘汰的命運(yùn)。

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